Reddit ha trovato il modo di far convertire le app
Reddit annuncia un aumento del 129% delle installazioni app, grazie a campagne Max e App Event Optimization che riducono il CPA.
L’asta pubblicitaria ora assegna più peso ai segnali first-party come upvote e commenti
Il volume di installazioni di app su Reddit è cresciuto del 129% nell’ultimo anno. Il dato, rivelato da Reddit lo scorso 20 maggio in un annuncio sulla nuova era delle performance per app, ha colto molti operatori del programmatic di sorpresa. La piattaforma social, tradizionalmente considerata un canale di brand awareness più che di performance, sta dimostrando di saper competere con i grandi walled garden anche nella generazione di conversioni dirette. La domanda, per chi compra inventario su DSP e clean room, è una sola: cosa è cambiato esattamente nel meccanismo d’asta?
Nelle ultime settimane, Reddit ha messo a disposizione degli advertiser due leve pubblicitarie che spiegano buona parte del rialzo: le campagne Max per app e l’App Event Optimization (AEO). Entrambe sfruttano segnali first-party proprietari e modelli di machine learning per ottimizzare le aste in tempo reale. Il risultato, secondo i dati diffusi dalla piattaforma, è una riduzione media del CPA del 15% per le campagne Max e un aumento del 28% del volume di risultati. L’App Event Optimization, invece, ha portato a un miglioramento medio del CPA del 22%.
Il meccanismo dietro i numeri
Per capire come Reddit abbia ottenuto questi risultati bisogna guardare alla struttura delle campagne Max, lanciate in beta già a gennaio 2026. Si tratta di campagne automatizzate basate su AI che, come spiegato all’epoca, erano disponibili inizialmente solo per obiettivi di traffico e conversioni. Nei test divisi condotti da Reddit – confrontando le campagne Max con le campagne standard degli advertiser – i primi utilizzatori hanno registrato un CPA inferiore del 17% e un numero di conversioni superiore del 27% in media. Quei numeri sono oggi confermati su scala più ampia per il verticale app, con il 15% di riduzione del CPA e il 28% di aumento del volume di risultati che rappresentano un’evoluzione ulteriore (e una specializzazione per il mobile app advertising).
L’App Event Optimization, invece, agisce a un livello più granulare: non si limita a ottimizzare per l’installazione, ma per eventi post-install come il completamento di un onboarding, una registrazione o l’avvio di una prova gratuita. È uno strumento pensato per chi lavora con modelli di attribuzione basati su SKAdNetwork e conversioni in-app, e che consente di bypassare in parte i limiti dell’attribuzione lato dispositivo. Entrambi i prodotti condividono lo stesso meccanismo di fondo: l’asta pubblicitaria di Reddit assegna più peso ai segnali first-party della piattaforma – upvote, commenti, permanenza su un thread – per predire la probabilità di conversione di un utente. Chi ha già testato questi sistemi parla di un miglioramento della qualità del traffico, non solo della quantità.
Chi sta già vincendo
I due casi studio più rappresentativi sono quelli di AllTrails e DocMorris. AllTrails, l’app per escursionisti e amanti della natura, ha utilizzato l’App Event Optimization di Reddit per ottimizzare le conversioni verso l’avvio di una prova gratuita. I risultati, secondo il caso studio ufficiale pubblicato da Reddit, parlano di un CPA per avvio prova inferiore del 28% e di un aumento del 39% delle conversioni di avvio prova. Savannah Burkett, direttrice delle acquisizioni a pagamento di AllTrails, ha commentato: «Ottimizzando verso l’avvio delle prove, abbiamo raggiunto utenti di qualità superiore, più propensi a convertirsi in abbonati a pagamento». È un esempio concreto di come l’ottimizzazione per eventi post-install possa allineare gli interessi della piattaforma (che massimizza le conversioni rilevanti) con quelli dell’inserzionista (che cerca utenti di alto valore LTV).
DocMorris, la farmacia online tedesca, ha invece testato le campagne Max per app con un duplice obiettivo: costo per installazione (CPI) e costo per acquisizione (CPA) competitivi. Secondo la documentazione diffusa da Reddit sul caso DocMorris, l’azienda ha superato i propri obiettivi sia di CPI che di CPA, e le campagne Max hanno ulteriormente ridotto il costo per installazione rispetto a una campagna standard. Dopo aver ottenuto un costo per acquisto migliore dei benchmark storici, DocMorris ha aumentato il proprio investimento su Reddit. Il dato è interessante perché dimostra che il meccanismo funziona anche in verticali regolamentati come la farmaceutica, dove i vincoli di targeting e conformità sono particolarmente stringenti.
L’elefante nella stanza: Dual Attribution
Dietro ai numeri positivi, però, c’è un elemento che sta facendo discutere gli addetti ai lavori: l’introduzione di Dual Attribution, una soluzione di attribuzione e misurazione first-party che Reddit ha messo in beta proprio in concomitanza con l’annuncio del 20 maggio. Si tratta di uno strumento che consente agli advertiser di confrontare i dati di attribuzione di Reddit con quelli delle proprie piattaforme di measurment indipendenti (come MMP o clean room), integrandoli in un’unica vista. In apparenza, è una mossa che aumenta la trasparenza. In pratica, sposta il baricentro del controllo sui dati: se gli inserzionisti adottano Dual Attribution, Reddit diventa il punto di verifica dell’attribuzione, riducendo il ruolo di terze parti come i mobile measurement partner tradizionali.
La beta è appena iniziata, e non sono ancora disponibili benchmark sull’impatto effettivo sui KPI. Ma la tensione è evidente: da un lato, Reddit offre strumenti che migliorano le performance in modo misurabile; dall’altro, con Dual Attribution cerca di chiudere il cerchio attorno ai propri dati first-party, replicando il modello dei grandi walled garden (Meta, Google, Amazon). Per chi compra traffico in programmatic, la domanda è se fidarsi di un sistema di attribuzione chiuso o mantenere un approccio multi-fonte con MMP indipendenti.
L’evoluzione di Reddit nel mobile app advertising è reale e documentata. I casi AllTrails e DocMorris mostrano che le leve Max e AEO funzionano, e il +129% di installazioni su base annua non è un artefatto statistico. Ma la partita più grande, quella del controllo sull’attribuzione e sulla misurazione, è ancora in corso. Con Dual Attribution, Reddit gioca per diventare non solo un canale di performance, ma un punto di verifica centrale nella catena del valore pubblicitario. Per ora, chi investe in campagne app su Reddit vince in termini di CPA e conversioni. Ma la tensione tra un ecosistema aperto e uno sempre più first-party è tutt’altro che risolta.
